Animer, motiver et diriger une équipe de commerciaux

Contenu de la formation

1. Identifier son style de management et connaître son équipe

• identifier son style de management
• diagnostiquer l'équipe de vente : activités, compétences, comportements, autonomie, motivations...

Atelier : auto-diagnostic de son style de management

2. Rôles et missions du manager

• fixer des objectifs motivants
• mobiliser et fédérer autour du plan d'action commercial
• organiser l'action commerciale : plan de tournée, rapport de visite
• mettre en place des tableaux de bord de suivi
• contrôler et suivre les résultats

Jeux de rôles : fixer un objectif motivant

3. Agir sur les leviers de motivation des commerciaux

• analyser les motivations personnelles des commerciaux
• organiser et distribuer des tâches motivantes
• former son équipe et développer ses compétences
• développer esprit d'équipe et cohésion
• communiquer sur les objectifs
• donner du sens à l'action commerciale
• gérer les conflits et les situations difficiles

Atelier : adapter son style de management au profil d'un collaborateur

Points Forts de la formation

Un auto-diagnostic de son style de management
Appropriation des pratiques managériales les plus performantes par de nombreux entraînements individuels et ateliers