Formation : Développement commercial et négociation |
- Objectifs :
- Mettre en place des outils de prospection efficaces
 Exploiter tous les vecteurs de la prospection Transformer ses contacts en opportunités
Durée : 2 jours
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- Objectifs :
- Analyser la dynamique de toute situation de négociation Savoir repérer les principales tactiques des acheteurs S'adapter et négocier efficacement avec tout type d'acheteurs
Durée : 3 jours
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- Objectifs :
- Développer sa vision stratégique des grands comptes et son « intelligence client » Conquérir les grands comptes : structurer sa démarche S'approprier des outils opérationnels de gestion grands comptes
Durée : 3 jours
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- Objectifs :
- Comprendre le fonctionnement global des achats dans l'entreprise Connaître les stratégies et tactiques usuelles des acheteurs Savoir adapter ses offres commerciales et son comportement aux attentes réelles des acheteurs Améliorer son influence auprès des acheteurs pour mieux vendre
Durée : 2 jours
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- Objectifs :
- Concevoir une proposition optimale en réponse à une demande client Analyser efficacement la demande et identifier les vrais besoins Développer ses qualités de rédaction pour valoriser la proposition
Durée : 2 jours
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- Objectifs :
- Sécuriser les négociations préalables à la vente Mesurer les engagements du vendeur et savoir les aménager en insérant des clauses dans le contrat Prévenir et régler les difficultés liées à l'exécution de la vente
Durée : 2 jours
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- Objectifs :
- Utiliser toutes les techniques de négociations efficientes dans la vente de biens immobiliers Gagner en efficacité et en performance dans ses ventes Améliorer ses résultats commerciaux
Durée : 2 jours
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