Formation : Management commercial |
- Objectifs :
- Acquérir techniques et outils de management d'une équipe de commerciaux
 Prendre en compte les spécificités de chaque collaborateur Motiver, fédérer, faire adhérer à un objectif commun
Durée : 3 jours
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- Objectifs :
- Intégrer les spécificités du management à distance Acquérir techniques et outils pour réussir dans ce contexte Assurer la performance et la motivation de son équipe
Durée : 2 jours
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- Objectifs :
- Créer les conditions permettant la motivation, la montée en compétence et la performance des équipes Maîtriser trois outils fondamentaux du management : la gestion des objectifs, la délégation et l'art du feed-back Adapter une posture de coach
Durée : 2 jours
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- Objectifs :
- Maîtriser les étapes clés du processus de recrutement S'entraîner aux entretiens avec des commerciaux Savoir décrypter et sélectionner ces professionnels du face-à-face
Durée : 2 jours
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- Objectifs :
- Renforcer la performance des commerciaux Mettre en place un système de rémunération adapté aux forces de vente Le faire évoluer pour le maintenir motivant
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- Objectifs :
- Définir des tableaux de bord pertinents pour son activité commerciale Optimiser son activité grâce à un outil bien conçu Faire du tableau de bord un véritable outil de management
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