Marketing pour Responsable Formation : outils et méthodes pour rendre les actions de formation attractives

Contenu de la formation

1. Mutations du marché de la formation professionnelle et nouveaux enjeux de communication : le point sur les évolutions récentes

2. Pourquoi valoriser un programme de formation par une démarche marketing ?

• identifier les nouvelles responsabilités des services formation vis-à-vis des collaborateurs en interne et de leurs commanditaires (managers et direction)
• maîtriser la démarche marketing adaptée à la formation professionnelle et ses opportunités
• comprendre le formé qui s'inscrit à une formation, ses motivations et ses processus décisionnels et d'achat

Atelier : présentation de cas concrets de programmes marketés ou de démarches d'incitation à l'inscription auprès des collaborateurs

3. Adopter les techniques du marketing pour rendre vos programmes de formation plus attractifs et plus vendeurs

• penser la formation comme un produit et l'adapter à votre cible (démarche des 4P) et à son cycle de vie
• les règles pour faire passer efficacement le ou les message(s) souhaité(s) dans votre programme
• comment développer la créativité et l'innovation en formation ?
• travailler sur l'attrait du support de communication et sur son design

Atelier : travail collectif sur des programmes de formation à rendre plus attractifs et motivants

4. Réaliser un plan marketing pour inciter vos collaborateurs à s'inscrire à des formations stratégiques et les motiver

• mode d'emploi pour bâtir le plan marketing d'une action de formation
• sélectionner le ou les support(s) efficace(s) et les modes de communication adaptés
• respecter les échéances et règles du marketing direct pour accroître votre taux d'inscription
• exploiter des techniques marketing innovantes : incentive, action push, sondages...
• comment intégrer les managers dans votre plan marketing ?

Atelier : défi par groupes, trouver le plan marketing le plus innovant et le plus motivant pour une cible donnée

Points Forts de la formation

Remise d'outils opérationnels : modèles de supports, exemples de plan d'action marketing...
Travaux sur documents d'entreprise : nous recommandons aux participants de venir avec leurs propres supports de communication