Négociation pour juristes : développer une technique adaptée à ses interlocuteurs

Contenu de la formation

1. Situations de négociation rencontrées par le juriste

• négociations courantes, seul ou en accompagnement d'un partenaire
• participer à la négociation d'accords et de contrats
• négocier dans le cadre de litiges et actions pré-contentieuses
• différences ou similitudes au regard des techniques de négociation ?

Autodiagnostic : quel négociateur êtes-vous ?

2. Préparer sa négociation

• se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
• se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie
• lister ses arguments et définir sa marge de manoeuvre
• anticiper les moments forts de la négociation

Cas pratique : sur la base d'une situation donnée, préparer une négociation

3. Premières minutes : se positionner

• créer une atmosphère positive et fixer le cadre
• annoncer l'objectif de la négociation
• s'assurer de l'adhésion de ses interlocuteurs
• savoir réagir en cas de désaccord
• comprendre rapidement la position de ses interlocuteurs

4. Communiquer efficacement tout au long de la négociation

• adapter son mode de questionnement, son vocabulaire à des interlocuteurs non-juristes
• reformuler, faire préciser
• gérer et contrer les objections : réagir et rebondir en utilisant des arguments autres qu'exclusivement juridiques

5. Dernières minutes

• conclure la négociation au bon moment et fixer les prochaines échéances
• consolider l'accord obtenu et le valoriser dans l'intérêt de tous les négociateurs
• assurer un suivi

Jeux de rôles et simulations filmées : mener des négociations simples, gérer une atmosphère tendue, affronter des interlocuteurs et/ou des contextes difficiles, savoir gérer la rupture des négociations

Points Forts de la formation

Entraînement intensif à différents types de négociations juridiques
Construction d'une grille individuelle de préparation et de conduite de négociation
Elaboration d'un tableau de bord de mesure de ses progrès

Formation complémentaire

• Etre juriste en droit des contrats