Négocier des accords d'entreprise avec l'employeur : ce qu'il faut savoir !

Contenu de la formation

1. Cadre légal de la négociation collective

• la primauté de l'accord d'entreprise
• l'articulation entre la loi, l'accord de branche et la négociation en entreprise
• la négociation obligatoire et son contenu
• la négociation facultative
• la révision et la dénonciation des accords collectifs

2. Acteurs de la négociation

• la direction : l'employeur peut-il déléguer le pouvoir de négocier ?
• la mesure de la représentativité des organisations syndicales
• les attributions des mandats syndicaux : le délégué syndical, le représentant syndical au CE, le représentant de la section syndicale
• absence de délégués syndicaux : le rôle des élus, des salariés mandatés et des représentants de la section syndicale

3. Préparer la négociation

• se fixer des objectifs et des échéances
• élaborer des arguments adaptés
• mettre en place une stratégie
• définir les étapes et rythme de la négociation

4. Conduire la négociation

• privilégier des attitudes positives : questionnement, écoute, argumentation, gestion des objections...
• déceler les pièges : improviser dans l'action ou la réaction, se laisser entraîner dans la logique de l'affrontement...
• sortir des situations délicates
• formuler des propositions et en recevoir
• échanger des concessions
• identifier les signaux d'accords
• conclure la négociation

Mises en situation : les différentes phases de négociation

Points Forts de la formation

Alternance d'apports juridiques et comportementaux d'un intervenant expert des relations sociales
Travaux sur les documents apportés par les participants