Négocier avec les partenaires sociaux : mode d'emploi

Contenu de la formation

1. Acteurs des relations sociales dans l'entreprise

• impact de la réforme de la démocratie sociale : primauté et nouvelles règles de validité des accords d'entreprise, représentativité des syndicats et nouveaux acteurs de la négociation collective
• délégués syndicaux : notion de syndicat représentatif, stratégies syndicales, leurs attributions et moyens au niveau de la préparation, de la négociation et de la signature des accords
• représentation élue dans l'entreprise : sur quels types de négociation et quand consulter le CE et le CHSCT ?
• rôle des élus en l'absence de délégués syndicaux

2. Caractéristiques propres à chaque négociation

• la négociation annuelle obligatoire : quand doit-elle avoir lieu, qui doit y participer, quels sont les thèmes de la négociation, quels sont les documents à fournir, comment la préparer et la conduire ?
• autres cas de négociations obligatoires
• négociation d'accords dérogatoires et droit d'opposition des syndicats non signataires

3. Préparer les négociations

• établir un calendrier
• quels documents transmettre aux partenaires sociaux ?
• anticiper la négociation : préciser les éléments qui entrent ou non dans la négociation, analyser les enjeux, évaluer les rapports de force...

4. Conduire les négociations

• maîtriser les techniques de conduite de négociation : les attitudes et comportements à adopter, savoir reformuler et argumenter...
• les pièges à éviter
• gérer les situations de conflits
• éléments clés pour éviter et/ou sortir d'une situation de blocage : techniques d'argumentation, traitement des objections...

Jeux de rôles : simulations de négociations commentées par l'intervenant

5. Prendre les précautions pour éviter le délit d'entrave et autres sanctions

Points Forts de la formation

Conseils personnalisés d'un intervenant praticien des relations sociales
Jeux de rôles pour favoriser la transposition des acquis en situation professionnelle

Formations complémentaires

• Etre Responsable Relations Sociales
• Etre Responsable Relations Sociales Option Elections professionnelles