Réussir le recrutement des commerciaux

Contenu de la formation

1. Sélectionner de « bons » CV commerciaux

• vérifier les qualités d'un bon commercial : capacité à « se vendre », esprit de synthèse
• pointer les éléments à vérifier pendant l'entretien

Atelier : définir le profil de commercial adapté à sa structure

2. Préparer la trame de l'entretien

• qualités et compétences à valider
• mettre en place une stratégie de questionnement
• motivations et attentes de cette cible : les comprendre et les anticiper

Atelier : préparation de trames d'entretiens à partir de cas

3. Conduire l'entretien

• poser les bonnes questions
• valider les compétences et cerner le potentiel
• ne pas se laisser déstabiliser
• pousser le candidat à se dévoiler
• présenter la mission (utiliser une grille de présentation rigoureuse)
• attirer un candidat de valeur : vendre les atouts de l'entreprise, être transparent, susciter sa confiance

Simulation filmée : exercices d'entraînement à l'entretien de recrutement

4. Identifier le bon type d'entretien pour ce public

• entretien individuel
• entretiens de groupe
• jurys
• entretiens en chaîne

5. Favoriser l'intégration du nouveau collaborateur

• accueil
• intégration
• suivi

Points Forts de la formation

Cas pratiques sur des CV commerciaux reçus par les stagiaires dans leurs entreprises
Entraînements à mener des entretiens avec des commerciaux
Double compétence de l'intervenant, expert du recrutement et des publics commerciaux