Réussir son Business Plan : méthode, bonnes pratiques et outils

Contenu de la formation

1. Un Business Plan, pour qui et pourquoi ?

• dans quelles circonstances élaborer un Business Plan ?
• le dossier de présentation
• outil de négociation avec les différents partenaires pour le développement futur de l'entreprise/d'un projet
• savoir identifier les forces et les faiblesses

2. Identifier les étapes du Business Plan

• élaborer un modèle économique et défendre sa stratégie
• la vision et les objectifs
• la stratégie pour atteindre les objectifs : utiliser les différents outils d'analyse stratégique (matrice BCG, SWOT)
• les risques et les opportunités
• les réponses stratégiques
• décliner le projet global en plans opérationnels : commercial, marketing, production, achats....
• identifier les ressources nécessaires humaines, techniques
• apprendre à gérer en mode projet

3. Déterminer les prévisions d'activité

• établir les prévisions d'activité, chiffre d'affaires
• définir la structure des coûts associés au projet
• chiffrer les dépenses d'investissement
• estimer la durée de l'analyse
• prendre en compte la fiscalité
• états financiers prévisionnels : compte de résultat et bilan

Exercice : analyse critique des prévisions d'activité

4. Evaluer la rentabilité financière d'un projet

• les besoins en fonds de roulement liés au projet
• les futurs revenus liés à l'exploitation du projet (notion de free cash-flow)
• notions de mathématiques financières : calcul d'intérêts, actualisation et capitalisation
• choisir un taux d'actualisation en cohérence avec le risque du projet
• calculer les cash-flows futurs actualisés (méthode des Discounted Cash Flow)
• calculer les différents critères de rentabilité : la VAN (Valeur Actuelle Nette), le TRI, le Pay Back, l'indice de profitabilité

Atelier : traiter des exemples de gestion de projets d'investissement, en élaborant les flux de trésorerie

5. Financer l'investissement

• financement interne : déterminer la CAF (Capacité d'Autofinancement), les capitaux propres et les quasi-fonds propres
• financement externe : emprunt, crédit-bail
• définir le coût des financements
• élaborer et analyser le plan de financement : équilibre financier du projet, effet de levier

Atelier : établir un plan de financement et l'analyser

6. Arbitrer entre les différents critères de choix

• arbitrer entre risque et rentabilité espérée
• savoir porter un regard critique sur les prévisions : vérifier la cohérence des hypothèses, la solidité du Business Plan
• mesurer la flexibilité du projet par l'identification de variables clés
• modéliser sur tableur pour permettre une analyse de sensibilité
• étudier les cas de réversibilité et d'abandon prématuré

Atelier : effectuer une étude comparative de plusieurs investissements, analyse critique, actions correctives et choix du projet le plus rentable

7. Prévoir le suivi du projet

• maîtriser le respect des coûts et délais
• mettre en place le tableau de bord du projet
• déterminer des indicateurs de performance et de pilotage

8. Présenter le Business Plan

• respecter les conditions de fonds et de forme dans l'éxecutive summary
• identifier le bon scenario à présenter en proposant des alternatives
• faire ressortir les points clés du projet

Atelier : présentation orale, arguments à mettre en avant, réponses aux objections, présentation écrite

Points Forts de la formation

Personnalisation du stage : questionnaire préparatoire
Formation très opérationnelle : une approche progressive, des illustrations chiffrées et de nombreux cas pratiques