Grâce à l'Elevator Pitch, vous allez pouvoir réussir votre pitch en 5 étapes simples. Il s'agit d'une technique de présentation de l’orateur en 1 minute. L’objectif de l'Elevator pitch est de vous crédibiliser et de donner envie à votre auditoire d'en savoir plus. Votre interlocuteur doit avoir suffisamment d'informations pour comprendre ce que vous faites et pourquoi vous méritez son attention.
Énoncez votre nom et votre fonction
Votre interlocuteur doit comprendre à quel titre vous vous adressez à lui :
- Vous devez lier ces premiers mots aux enjeux du client.
- Faites valoir votre fonction en « bénéfice-client » : « Je suis là pour vous conseiller, vousorienter... ».
- Valorisez votre rôle aux yeux de votre auditoire.
- Montrez-vous comme un véritable atout pour lui.
Affichez qui vous êtes
En une phrase, énoncez ce qui vous définit et mixe votre présent, votre passé, votre futur : « Je suis... » (basé sur vos expertises). Cela constitue votre positionnement différenciant : c’est votre promesse.
Livrez votre « chrono »
Donner les étapes majeures de votre parcours (maximum 3 étapes) en expliquant pourquoi votre positionnement est différenciant et ainsi le crédibiliser.
Parlez de vous
Savoir parler de soi et se mettre en avant est essentiel dans un pitch. Cela vous permet de donner à voir une autre facette de vous : reliez-vous au CŒUR de l’auditoire.
Donnez la parole à l’interlocuteur
Concluez votre pitch en proposant à votre auditoire d'intervenir en prenant la parole. Pour vous aider, vous pouvez utiliser des formules simples comme :
- « Maintenant, j’ai assez parlé de moi, je vous écoute... »
- « Peut être pouvez-vous me dire quelle est votre fonction ? »
- « Me permettez-vous de vous poser quelques questions ? »
Il faut ici donner la parole à l’interlocuteur pour entendre ses besoins.
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