Formation - Acquisitions foncières : méthode de négociation et d'achat

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Réf. 512016
3 jours
Perfectionnement

3 jours

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Prix2 080€ HT

20 à 30% de remise groupée

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La formation « Acquisitions foncières : méthode de négociation et d'achat » d'ELEGIA donne aux participants les outils pour préparer et mener une bonne négociation foncière. Les différentes étapes d'un processus de négociation sont décomposées et les spécificités liées à certaines situations complexes sont identifiées. Enfin, via des jeux de rôle, les situations de conflits sont désamorcées permettant ainsi de mener la meilleure négociation au regard des interlocuteurs et du contexte.

Objectifs de la formation

  • Comprendre le rôle de la communication dans la négociation
  • Préparer une négociation foncière
  • Construire les différentes étapes d'un processus de négociation
  • Mener un entretien de négociation en s'adaptant aux différents interlocuteurs (collectivités locales, propriétaires, copropriétaires…)

Programme de la formation

1. Comprendre le rôle de la communication
  • communication et positionnement : autodiagnostic
  • fondamentaux de la communication : se connaître, se comprendre, établir la confiance…
  • adapter son comportement en fonction des personnalités
Atelier « Communication » :
- autodiagnostic : découverte de ses points forts en communication et traits de personnalité propre
- mise en situation : exercices de communication
2. Préparer une négociation foncière
  • introduction à la négociation : la carte de son environnement foncier
  • exploration d’une négociation : quelle carte jouer ?
  • recueillir les éléments d’évaluation d'un bien
  • analyser sa demande et son besoin
  • définir les différents objectifs
  • comprendre les motivations d’achat
Atelier « Préparer une négociation » :
- mindmapping : création d’une carte mentale
- jeu pédagogique : jeux de négociation
3. Construire les différentes étapes d’un processus de négociation
  • définitions : coopération ou compétition ?
  • processus de négociation
  • pouvoirs dans la négociation : urgence, enjeu et dépendance
Étude de cas : analyser en sous-groupes des cas de négociations
4. Mener un entretien de négociation
  • du premier contact à la conclusion de l’affaire
  • écoute active, argumentaire, objections
  • gestion des situations de conflit
Jeux de rôle : gérer des conflits
Synthèse : activités en sous-groupes

Points forts de la formation

  • Méthode pédagogique fondée sur la pratique et l'interactivité
  • Exposés ponctués de jeux de rôle et d'ateliers : 25% de théorie, 75% de pratique
  • Travaux individuels et en groupe

A qui s’adresse la formation

  • Développeurs immobiliers
  • Responsables ou Chargés d'opération foncière
  • Responsables ou Chargés d'expansion
  • Toute personne en charge de l'acquisition du foncier et du développement immobilier
Aucun prérequis n'est nécessaire

Parmi les formateurs

EVE ARMANT

EVE ARMANT

Financement de la formation

Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
 
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur  dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, le coaching, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
 
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
 
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement. Suite à la réforme de la formation 2018, les missions des OPCO vont être redéfinies d’ici 2021.
 
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
 
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.

Avis sur la formation

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PAULINE G.
15 nov 2019
Le cadre fournit par elegia est très agréable et très organisé
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MAGALIE G.
15 nov 2019
RAS
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JOSE B.
15 nov 2019
oui, car l'enseignement prodigué est directement applicable en situation professionnelle
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KADIDJA B.
15 nov 2019
J'ai apprécié la pédagogie de cette formation notamment par le retour d’expérience et la mise en pratique par les jeux de rôle.
Voir les 4 commentaires
18 000 stagiaires formés cette année
97% de satisfaction
70 000 références clients

Programme formation

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