Formation #512016

Acquisitions foncières : méthode de négociation et d'achat

3 jours

1 930 € HT

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Acquisitions foncières : méthode de négociation et d'achat 1 930 € HT Ajouter au panier Devis Intra

Objectifs

  • Comprendre le rôle de la communication dans la négociation
  • Préparer une négociation foncière
  • Construire les différentes étapes d'un processus de négociation
  • Mener un entretien de négociation en s'adaptant aux différents interlocuteurs (collectivités locales, propriétaires, copropriétaires…)
Programme
1. Comprendre le rôle de la communication
  • communication et positionnement : autodiagnostic
  • fondamentaux de la communication : se connaître, se comprendre, établir la confiance…
  • adapter son comportement en fonction des personnalités
Atelier « Communication » :
- autodiagnostic : découverte de ses points forts en communication et traits de personnalité propre
- mise en situation : exercices de communication
2. Préparer une négociation foncière
  • introduction à la négociation : la carte de son environnement foncier
  • exploration d’une négociation : quelle carte jouer ?
  • recueillir les éléments d’évaluation d'un bien
  • analyser sa demande et son besoin
  • définir les différents objectifs
  • comprendre les motivations d’achat
Atelier « Préparer une négociation » :
- mindmapping : création d’une carte mentale
- jeu pédagogique : jeux de négociation
3. Construire les différentes étapes d’un processus de négociation
  • définitions : coopération ou compétition ?
  • processus de négociation
  • pouvoirs dans la négociation : urgence, enjeu et dépendance
Étude de cas : analyser en sous-groupes des cas de négociations
4. Mener un entretien de négociation
  • du premier contact à la conclusion de l’affaire
  • écoute active, argumentaire, objections
  • gestion des situations de conflit
Jeux de rôle : simulation de
gestion de conflits et activités de synthèse en sous-groupes
Points forts

Points forts

  • Méthode pédagogique fondée sur la pratique et l'interactivité
  • Exposés ponctués de jeux de rôle et d'ateliers : 25% de théorie, 75% de pratique
  • Travaux individuels et en groupe
Public et prérequis

Public

Développeurs immobiliers - Responsables ou Chargés d'opération foncière - Responsables ou Chargés d'expansion - Toute personne en charge de l'acquisition du foncier et du développement immobilier

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
Formateurs

Parmi nos formateurs

EVE ARMANT

EVE ARMANT

Dates et lieus

Date(s)

  • Mardi 21 mai 2019
  • Mercredi 22 mai 2019
  • Jeudi 23 mai 2019

Lieu(x)

PARIS

Date(s)

  • Mercredi 13 novembre 2019
  • Jeudi 14 novembre 2019
  • Vendredi 15 novembre 2019

Lieu(x)

PARIS
Jusqu'a -30%
Devis personnalisé

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
les formations CHSCT (arrêté n°2003-2254 du 28/10/03)

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