Formation #521003

Argumenter efficacement et persuader

  • incontournable

3 jours

1 930 € HT

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Méthodes et techniques pour une argumentation impactante

Convaincre et persuader sont les deux verbes représentatifs d’une argumentation impactante. Le premier apporte de la crédibilité à mes propos, le second de la complicité dans la relation. La formation « Argumenter efficacement et persuader » d'ELEGIA permet de maîtriser les différentes techniques d’argumentation et de mettre en oeuvre un savoir être optimal pour développer son influence auprès de tout public. 70% de pratique minimum pour un maximum de bénéfices !

Objectifs

  • Obtenir l'engagement des autres sur mes propositions
  • Concevoir les arguments qui font mouche
  • M'adapter aux situations rencontrées
Programme
1. Identifier les leviers de la persuasion
  • fixer un cadre de représentation clair de la conviction et de la persuasion
  • développer une argumentation convaincante pour gagner en crédibilité
  • utiliser les arguments persuasifs pour séduire l'auditoire
  • distinguer persuasion et manipulation
  • illustrer ses propos : exemples, figures, rhétoriques et anecdotes
Mise en situation : m'entraîner à convaincre et persuader sur différents sujets
2. Agir avec méthode dans le processus d'argumentation
  • préparer mon argumentation en me posant les bonnes questions
  • être convaincu(e) moi-même des propositions que je défends
  • cadrer soigneusement mes interventions
  • adopter un plan efficace
  • anticiper les questions, les objections et les critiques
  • savoir improviser
Mise en situation : m'exercer à argumenter face à un vaste auditoire
3. Bien connaître ma cible
  • adapter mon approche à la personnalité de mes interlocuteurs
  • percevoir leurs besoins et leurs intérêts
  • comprendre leur motivation
  • choisir les bons mots, les bons exemples
Études de cas : analyser le profil de mes interlocuteurs majeurs
4. Répondre avec affirmation et impact
  • pratiquer une écoute de qualité
  • utiliser les techniques de gestion des objections et des critiques
  • gérer les personnalités difficiles
  • maîtriser mes émotions
  • préserver le fil de mon argumentaire
Jeux de rôle : argumenter face à un interlocuteur difficile
5. Booster mes capacités d'orateur
  • mieux gérer le trac
  • développer mon charisme
  • optimiser mon langage non verbal : posture, gestuelle, relation à l’espace
  • mieux utiliser ma voix : intonation, silences, débit, ton, diction, volume

Mise en situation : m'entraîner sur de futures interventions
6. Mieux me connaître
  • faire un bilan de mes points forts et faibles
  • identifier mes axes de progrès pour convaincre
  • apprendre à me coacher au quotidien pour continuer à progresser
Plan d'actions : construire ma feuille de route
Exercice de synthèse (nuage de mots) : récapituler les clés de succès de l'argumentation et de la persuasion
Points forts

Points forts

  • Conseils personnalisés et outils concrets pour une mise en œuvre optimale des acquis
  • Pédagogie originale et « impliquante » basée sur les techniques de communication persuasive
Public et prérequis

Public

Cadres et Managers souhaitant obtenir l'adhésion de leurs interlocuteurs (hiérarchiques, collaborateurs, clients, fournisseurs)

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
Formateurs

Parmi nos formateurs

Agnès PARNIERE

Agnès PARNIERE

Certifiée coach professionnel d'entreprise, enseignante certifiée et agrée en Process Communication, diplômée de l'école supérieure de biologie-biochimie. Après un parcours d'une vingtaine d'années au sein d'un grand groupe de produits de grande consommation à des postes de Direction grands comptes et marketing opérationnel, elle est consultante formatrice spécialisé dans le domaine commercial.

Séverine BROUSSY

Séverine BROUSSY

Comédienne et formatrice en développement personnel et efficacité relationnelle, elle intervient en estime et confiance en soi, gestion des émotions et communication orale. Elle anime également des séminaires d'entreprise sur la cohésion d'équipe, l'écriture et la mise en scène de saynètes théâtrales.

Formations complémentaires

Formations recommandées

Dates et lieus

Date(s)

  • Lundi 18 mars 2019
  • Mardi 19 mars 2019
  • Mercredi 20 mars 2019

Lieu(x)

PARIS

Date(s)

  • Mercredi 12 juin 2019
  • Jeudi 13 juin 2019
  • Vendredi 14 juin 2019

Lieu(x)

PARIS

Date(s)

  • Mercredi 18 septembre 2019
  • Jeudi 19 septembre 2019
  • Vendredi 20 septembre 2019

Lieu(x)

PARIS

Date(s)

  • Mercredi 20 novembre 2019
  • Jeudi 21 novembre 2019
  • Vendredi 22 novembre 2019

Lieu(x)

PARIS
Jusqu'a -30%
Devis personnalisé

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

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