Formation #521003

Argumenter efficacement et persuader

3 jours

1 845 € HT

Personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise.

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ? Demandez un devis.

Argumenter efficacement et persuader 1 845 € HT Ajouter au panier Devis Intra

Méthodes et techniques pour une argumentation impactante

Convaincre et persuader sont les deux verbes représentatifs d’une argumentation impactante. Le premier apporte de la crédibilité à mes propos, le second de la complicité dans la relation. La formation « Argumenter efficacement et persuader » d'ELEGIA permet de maîtriser les différentes techniques d’argumentation et de mettre en oeuvre un savoir être optimal pour développer son influence auprès de tout public. 70% de pratique minimum pour un maximum de bénéfices !

Objectifs

  • Obtenir l'engagement des autres sur mes propositions
  • Concevoir les arguments qui font mouche
  • M'adapter aux situations rencontrées
Programme
1. Identifier les leviers de la persuasion
  • fixer un cadre de représentation clair de la conviction et de la persuasion
  • adopter des principes éthiques pour convaincre autrui
  • distinguer persuasion et manipulation
  • être convaincu moi-même des propositions que je défends
Cas pratique (mindmapping) : repérer les clés du succès d'un discours convaincant avec la carte mentale
2. Me concentrer sur la clé du processus de persuasion
  • adapter mon approche à mes interlocuteurs
  • percevoir leurs besoins et leurs intérêts
  • pratiquer une écoute de qualité
Mise en situation : m'appuyer sur les bons arguments pour convaincre
3. Développer des comportements facilitant la persuasion
  • faire un bilan de mes points forts et faibles
  • identifier mes axes de progrès pour convaincre
  • adapter mon approche au profil de mon interlocuteur
Plan d'actions : construire ma feuille de route
4. Agir avec méthode
  • construire les arguments
  • choisir les arguments en fonction de mes cibles
  • adopter un plan efficace
  • cadrer soigneusement mes interventions
Cas pratique : bâtir mon argumentaire à partir des besoins de mon interlocuteur
5. Utiliser les techniques de l'argumentation
  • pratiquer une écoute de qualité
  • maîtriser les procédés rhétoriques de base
  • gérer le temps de l'appropriation
  • construire des images et choisir des mots qui frappent
Jeux de rôle : m'entraîner aux techniques de l'argumentation à partir de sujets soumis par le groupe
6. M'entraîner à partir de mes propres enjeux
  • anticiper et réfuter positivement les objections
  • préserver le fil de mon argumentaire
  • maîtriser les échanges dans les débats
  • faire passer des messages percutants
Mise en situation : m'entraîner sur de futures interventions
Exercice de synthèse (nuage de mots) : récapituler les clés de succès de l'argumentation et de la persuasion
Points forts

Points forts

  • Conseils personnalisés et outils concrets pour une mise en œuvre optimale des acquis
  • Pédagogie originale et « impliquante » basée sur les techniques de communication persuasive
Public et prérequis

Public

Cadres et Managers souhaitant obtenir l'adhésion de leurs interlocuteurs (hiérarchiques, collaborateurs, clients, fournisseurs)

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
Formateurs

Parmi nos formateurs

Séverine BROUSSY

Séverine BROUSSY

Comédienne et formatrice en développement personnel et efficacité relationnelle, elle intervient en estime et confiance en soi, gestion des émotions et communication orale. Elle anime également des séminaires d'entreprise sur la cohésion d'équipe, l'écriture et la mise en scène de saynètes théâtrales.

Formations complémentaires

Formations recommandées

Dates et lieus

Date(s)

  • Mercredi 21 novembre 2018
  • Jeudi 22 novembre 2018
  • Vendredi 23 novembre 2018

Lieu(x)

PARIS
Jusqu'a -30%
Devis personnalisé
Télécharger le programme

Programme formation

Renseignez votre adresse e-mail pour recevoir le programme de la formation

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
les formations CHSCT (arrêté n°2003-2254 du 28/10/03)

Consultants en formations certifiés
Kirkpatrick four levels°niveau bronze