Formation - Gestionnaire de biens en immobilier d'entreprise : comment obtenir de nouveaux mandats ?

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1 jour
  • intra

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Objectifs de la formation

  • Maîtriser les outils et techniques commerciales liés à la rentrée de mandats de vente et de location
  • Connaître les méthodes de communication et de l'information pour développer sa clientèle
  • Trouver le positionnement adéquat

Programme de la formation

Environnement du parc immobilier d’entreprise
  • caractéristiques générales du marché : bureaux, hôtels, commerces, pas-de-porte, terrains industriels
  • évolution du marché : place des investisseurs
  • contexte juridique du marché : les différents baux
  • aperçu fiscal du marché
Méthodes de prospection
  • prospection terrain : démarchage physique
  • prospection par réseautage : clubs d’entreprise, réseau relationnel…
  • prospection par webmarketing : comment être présent sur le Web ?
Partage d'expériences : le choix des méthodes en fonction du contexte
Autre manière de prospecter : le téléphone
  • mise en place d’un fichier de prospects
  • définir l’objectif de l'appel
  • créer de l’intérêt
  • comment répondre aux objections ?
  • apprendre à verrouiller la prise de rendez-vous
Jeu de rôle : simuler des entretiens de prospection téléphonique
Réussir l’entretien d’obtention du mandat
  • montrer la légitimité de sa structure
  • faire preuve d’expertise dans le cadre de l’estimation du bien
  • adapter sa proposition de mandat
  • verrouiller l’entretien et obtenir le mandat
  • se faire recommander pour un prochain mandat
Mise en situation : positionnement des participants lors d'un entretien

Points forts de la formation

  • Approche très opérationnelle d'un formateur de l'immobilier aguerri aux techniques commerciales
  • Interactivité et partage autour de l'expérience des participants
  • Exposés techniques et zoom sur les aspects pratiques
  • Mise en situation au travers de simulations

A qui s’adresse la formation

  • Administrateurs de biens
  • Agents immobiliers
  • Négociateurs immobiliers
  • Toute personne en charge des mandats de vente et de location
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation

Parmi les formateurs

Malik BENAKCHA

Malik BENAKCHA

Financement de la formation

Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
 
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur  dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, le coaching, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
 
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
 
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement. Suite à la réforme de la formation 2018, les missions des OPCO vont être redéfinies d’ici 2021.
 
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
 
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.
18 000 stagiaires formés cette année
97% de satisfaction
70 000 références clients

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
les formations CHSCT (arrêté n°2003-2254 du 28/10/03)

Consultants en formations certifiés
Kirkpatrick four levels°niveau bronze