Formation #519018

Gestionnaire de biens en immobilier d'entreprise : comment obtenir de nouveaux mandats?

1 jour

870 € HT

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Objectifs

  • Maîtriser les outils et techniques commerciales liés à la rentrée de mandats de vente et de location
  • Connaître les méthodes de communication et de l'information pour développer sa clientèle
  • Trouver le positionnement adéquat
Programme
1. Environnement du parc immobilier d’entreprise
  • caractéristiques générales du marché : bureaux, hôtels, commerces, pas-de-porte, terrains industriels
  • évolution du marché : place des investisseurs
  • contexte juridique du marché : les différents baux
  • aperçu fiscal du marché
2. Méthodes de prospection
  • prospection terrain : démarchage physique
  • prospection par réseautage : clubs d’entreprise, réseau relationnel…
  • prospection par webmarketing : comment être présent sur le Web ?
Partage d'expériences : le choix des méthodes en fonction du contexte
3. Autre manière de prospecter : le téléphone
  • mise en place d’un fichier de prospects
  • définir l’objectif de l'appel
  • créer de l’intérêt
  • comment répondre aux objections ?
  • apprendre à verrouiller la prise de rendez-vous
Jeu de rôle : simuler des entretiens de prospection téléphonique
4. Réussir l’entretien d’obtention du mandat
  • montrer la légitimité de sa structure
  • faire preuve d’expertise dans le cadre de l’estimation du bien
  • adapter sa proposition de mandat
  • verrouiller l’entretien et obtenir le mandat
  • se faire recommander pour un prochain mandat
Mise en situation : positionnement des participants lors d'un entretien
Points forts

Points forts

  • Approche très opérationnelle d'un formateur de l'immobilier aguerri aux techniques commerciales
  • Interactivité et partage autour de l'expérience des participants
  • Exposés techniques et zoom sur les aspects pratiques
  • Mise en situation au travers de simulations
Public et prérequis

Public

Administrateurs de biens - Agents immobiliers - Négociateurs immobiliers - Toute personne en charge des mandats de vente et de location

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
Formateurs

Parmi nos formateurs

Malik BENAKCHA

Malik BENAKCHA

Dates et lieus

Date(s)

  • Vendredi 07 décembre 2018

Lieu(x)

PARIS
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