Formation #521038

Marchés publics : remporter un appel d'offres

2 jours

1 440 € HT

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Les règles incontournables pour décrocher un appel d'offres

La réponse aux appels d'offres implique une bonne connaissance du droit des marchés publics en pleine évolution. Également, il convient de comprendre les besoins de l'acheteur public, afin de présenter l'offre la plus pertinente suivant une méthode rigoureuse. La formation ELEGIA donne les outils adéquats permettant de valoriser son dossier de soumission.

Objectifs

  • Maîtriser les conditions d’attribution des marchés publics en intégrant les dernières évolutions
  • Développer une méthode de réponse aux appels d'offres
  • Valoriser sa proposition commerciale dans son dossier de soumission
Programme
1. Cerner l'environnement juridique de l'achat public
  • encadrement légal et réglementaire : droit interne et communautaire
  • quelles évolutions depuis les dernières réformes en la matière ?
  • dématérialisation sur l'achat public : son incidence
  • importance de la réglementation des seuils
  • procédures d'achat : appel d'offres, dialogue compétitif, procédures négociées, marché à procédure adaptée (MAPA)…
  • organes de l'achat public : déterminer le rôle de chacun
2. Cibler et comprendre les besoins de l'acheteur public
  • établir une veille ciblée des offres : Internet, BOAMP, JOUE, réseau…
  • analyser le règlement de la consultation, le CCAP, le CCTP et les CCAG
  • demander des informations complémentaires
  • décoder les critères de choix non écrits : contexte économique, social, environnemental
Étude de cas : à partir de documents de marché, identifier et analyser le besoin et les demandes exprimés par une collectivité
3. Présenter l'offre la plus pertinente
  • choix du bon mode de candidature : seul, en sous-traitance, en cotraitance, en groupement
  • notion d'offre économiquement la plus avantageuse
  • pondération des critères de choix
  • valoriser son offre technique et commerciale et mettre en avant ses références
  • connaître les modalités pratiques : formulaires administratifs, informations communicables et délais
  • prévenir et rectifier les erreurs
  • comprendre les modes de vérification des candidatures
Partage de pratiques : à partir d'un exemple de dossier de soumission, le formateur transmet les bonnes pratiques permettant de sécuriser sa réponse et de valoriser son offre
4. Réagir à la décision de l'acheteur public
  • notification du marché : modalités et effets
  • réagir au rejet de l'offre : en comprendre les raisons, mener les recours possibles
Exercice de partage : identifier les moyens d'action du candidat évincé et mesurer l'efficacité à l'épreuve de la pratique
Points forts

Points forts

  • Solutions opérationnelles pour faire face aux difficultés rencontrées dans la pratique des participants
  • Formation actualisée en fonction de l'actualité
  • Formateur avocat expert du droit public et en marchés publics
Public et prérequis

Public

Collaborateurs des services juridiques, commerciaux et administratifs en charge de la constitution des dossiers de réponse aux marchés publics - Juristes

Prérequis

Il est conseillé d'avoir une connaissance préalable des textes sur les marchés publics mis à jour (ordonnance de 2015 et décret de 2016) ou d'avoir suivi la formation :
Droit des marchés publics : les fondamentaux
Formateurs

Parmi nos formateurs

Richard GIANINA

Richard GIANINA

Dates et lieus

Date(s)

  • Mardi 20 novembre 2018
  • Mercredi 21 novembre 2018

Lieu(x)

PARIS
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Programme formation

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