Formation - Négociation immobilière : entraînement intensif pour le succès

Techniques de négociation immobilière
#520021
2 jours

2 jours

1 660€ HT

20 à 30% de remise groupée

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Comment réussir en négocation immobilière ? Quelle posture adopter par rapport au client ? Quelles sont les démarches à envisager ? Quid des mandats de vente ? Autour de conseils personnalisés et de mises en pratique, la fomation ELEGIA « Négociation immobilière : entraînement intensif pour le succès » donne aux participants les méthodes et outils leur permettant d'aboutir dans le process de négocation.

Objectifs de la formation

  • Appréhender le contexte, le processus et les techniques de négociation dans la vente de biens immobiliers
  • Développer la prospection
  • Gagner en efficacité et en performance du mandat de vente au compromis
  • Accroître ses résultats commerciaux

Programme de la formation

Développer son secteur et sa notoriété
  • la prospection : un état d’esprit
  • préparer et organiser ses actions de prospection
  • mesurer la réalité du terrain
Exercice de synthèse (mindmapping) : organiser les actions de prospection
Décrocher l’exclusivité des mandats de vente
  • se légitimer en tant que professionnel et installer la confiance
  • analyser la demande, les besoins et les freins du vendeur
  • argumenter et conclure un mandat de vente
Jeu de rôle : comment gagner la confiance et l'adhésion ?
Comprendre les processus et les enjeux en négociation foncière
  • intégrer le rôle de la communication dans les relations commerciales
  • comprendre les processus et les enjeux de pouvoir en négociation
  • explorer les étapes d’une négociation foncière
Partage de pratiques : échanges sur les situations vécues sur le terrain par les participants
Gagner en efficacité et en performance dans ses ventes
  • du 1er contact client à la 1re visite
  • optimiser les visites et assurer les suivis
  • engager une négociation et conclure un accord définitif
Jeu de rôle « Relation client » : simuler des recueils de besoins et des visites

Points forts de la formation

  • Nombreux entraînements pratiques autour de méthodes et outils présentés
  • Jeux de rôle construits à partir du contexte professionnel

A qui s’adresse la formation

  • Négociateurs immobiliers
  • Attachés commerciaux et Assistants commerciaux
  • Chargés d'affaires
  • Conseillers immobiliers
Aucun prérequis n'est nécessaire

Parmi les formateurs

Christian NAVLET

Christian NAVLET

Après des études de Droit et d’Economie, j’ai entamé une carrière de Notaire. Passionné de Maîtrise d’ouvrage et d’aménagement foncier, j’ai construit un carrière de promoteur constructeur puis de promoteur développeur. Je suis spécialisé en produits d’investissements, valorisations, gestion d’actifs et copropriété. Diplômé de l’ESSEC ainsi que de la RICS, Expert immobilier agréé et financier, j’ai diversifié mes activités dans la formation, par l’enseignement, le management de transition, les conférences, le conseil et l’expertise immobilière. Je transmets avec plaisir une expérience professionnelle variée. Je suis au fait de l’actualité immobilière, de la loi ALUR, de la digitalisation et du BIM.

Financement de la formation

Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
 
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur  dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, le coaching, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
 
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
 
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement. Suite à la réforme de la formation 2018, les missions des OPCO vont être redéfinies d’ici 2021.
 
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
 
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.

Avis sur la formation

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WILLIAM M.
02 oct 2019
La formation est très spécialisée et rentre dans des détails juridiques qui devraient permettre aux agents immobiliers de travailler avec davantage de rigueur.
Voir 1 commentaire
18 000 stagiaires formés cette année
97% de satisfaction
70 000 références clients

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
les formations CHSCT (arrêté n°2003-2254 du 28/10/03)

Consultants en formations certifiés
Kirkpatrick four levels°niveau bronze

Programme formation

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