Formation #520021

Négociation immobilière : entraînement intensif pour le succès

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Négociation immobilière : entraînement intensif pour le succès 1 € HT Ajouter au panier Devis Intra

Adopter les bonnes démarches vis-à-vis du client dans le cadre de la vente immobilière

Comment réussir en négocation immobilière ? Quelle posture adopter par rapport au client ? Quelles sont les démarches à envisager ? Quid des mandats de vente ? Autour de conseils personnalisés et de mises en pratique, la fomation ELEGIA donne aux participants les méthodes et outils leur permettant d'aboutir dans le process de négocation.

Objectifs

  • Comprendre le contexte, le processus et les techniques de négociation dans la vente de biens immobiliers
  • Développer la prospection
  • Gagner en efficacité et en performance du mandat de vente, au compromis
  • Accroître ses résultats commerciaux
Programme
1. Développer son secteur et sa notoriété
  • la prospection : un état d’esprit
  • préparer et organiser ses actions de prospection
  • mesurer la réalité du terrain
Exercice de synthèse (mindmapping) : organiser les actions de prospection
2. Décrocher l’exclusivité des mandats de vente
  • se légitimer en tant que professionnel et installer la confiance
  • analyser la demande, les besoins et les freins du vendeur
  • argumenter et conclure un mandat de vente
Jeu de rôle : comment gagner la confiance et l'adhésion ?
3. Comprendre les processus et les enjeux en négociation foncière
  • intégrer le rôle de la communication dans les relations commerciales
  • comprendre les processus et les enjeux de pouvoir en négociation
  • explorer les étapes d’une négociation foncière
Partage de pratiques : échanges sur les situations vécues sur le terrain par les participants
4. Gagner en efficacité et en performance dans ses ventes
  • du 1er contact client à la 1re visite
  • optimiser les visites et assurer les suivis
  • engager une négociation et conclure un accord définitif
Jeu de rôles « Relation client » : simuler des recueils de besoins et des visites
Points forts

Points forts

  • Identification des objectifs de l'entreprise
  • Recueil des attentes opérationnelles des participants
  • Conception d'un déroulé pédagogique sur mesure
  • Construction de cas pratiques inspirés du contexte professionnel des participants
  • Élaboration d'une documentation pédagogique spécifique
Public et prérequis

Public

Négociateurs immobiliers - Attachés commerciaux et Assistants commerciaux - Chargés d'affaires - Conseillers immobiliers

Prérequis

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