Formation #520021

Négociation immobilière : entraînement intensif pour le succès

2 jours

1 490 € HT

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Techniques de négociation immobilière

Comment réussir en négocation immobilière ? Quelle posture adopter par rapport au client ? Quelles sont les démarches à envisager ? Quid des mandats de vente ? Autour de conseils personnalisés et de mises en pratique, la fomation ELEGIA donne aux participants les méthodes et outils leur permettant d'aboutir dans le process de négocation.

Objectifs

  • Appréhender le contexte, le processus et les techniques de négociation dans la vente de biens immobiliers
  • Développer la prospection
  • Gagner en efficacité et en performance du mandat de vente au compromis
  • Accroître ses résultats commerciaux
Programme
1. Développer son secteur et sa notoriété
  • la prospection : un état d’esprit
  • préparer et organiser ses actions de prospection
  • mesurer la réalité du terrain
Exercice de synthèse (mindmapping) : organiser les actions de prospection
2. Décrocher l’exclusivité des mandats de vente
  • se légitimer en tant que professionnel et installer la confiance
  • analyser la demande, les besoins et les freins du vendeur
  • argumenter et conclure un mandat de vente
Jeu de rôle : comment gagner la confiance et l'adhésion ?
3. Comprendre les processus et les enjeux en négociation foncière
  • intégrer le rôle de la communication dans les relations commerciales
  • comprendre les processus et les enjeux de pouvoir en négociation
  • explorer les étapes d’une négociation foncière
Partage de pratiques : échanges sur les situations vécues sur le terrain par les participants
4. Gagner en efficacité et en performance dans ses ventes
  • du 1er contact client à la 1re visite
  • optimiser les visites et assurer les suivis
  • engager une négociation et conclure un accord définitif
Jeu de rôle « Relation client » : simuler des recueils de besoins et des visites
Points forts

Points forts

  • Nombreux entraînements pratiques autour de méthodes et outils présentés
  • Jeux de rôle construits à partir du contexte en milieu professionnel
Public et prérequis

Public

Négociateurs immobiliers - Attachés commerciaux et Assistants commerciaux - Chargés d'affaires - Conseillers immobiliers

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
Formateurs

Parmi nos formateurs

Violaine LESAY

Violaine LESAY

Responsable commerciale puis pédagogique, elle est actuellement consultante et formatrice. Son approche pédagogique est centrée sur la prise en compte du contexte opérationnel des participants.

Dates et lieus

Date(s)

  • Lundi 13 mai 2019
  • Mardi 14 mai 2019

Lieu(x)

PARIS

Date(s)

  • Mardi 01 octobre 2019
  • Mercredi 02 octobre 2019

Lieu(x)

PARIS
Jusqu'a -30%
Devis personnalisé

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
les formations CHSCT (arrêté n°2003-2254 du 28/10/03)

Consultants en formations certifiés
Kirkpatrick four levels°niveau bronze