Formation - Négociation immobilière : entraînement intensif pour le succès

Techniques de négociation immobilière
#520021
2 jours
Session garantie
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2 jours

1 490€ HT

20 à 30% de remise groupée

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise? Demandez un devis.

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Comment réussir en négocation immobilière ? Quelle posture adopter par rapport au client ? Quelles sont les démarches à envisager ? Quid des mandats de vente ? Autour de conseils personnalisés et de mises en pratique, la fomation ELEGIA donne aux participants les méthodes et outils leur permettant d'aboutir dans le process de négocation.

Objectifs de la formation

  • Appréhender le contexte, le processus et les techniques de négociation dans la vente de biens immobiliers
  • Développer la prospection
  • Gagner en efficacité et en performance du mandat de vente au compromis
  • Accroître ses résultats commerciaux

Programme de la formation

Développer son secteur et sa notoriété
  • la prospection : un état d’esprit
  • préparer et organiser ses actions de prospection
  • mesurer la réalité du terrain
Exercice de synthèse (mindmapping) : organiser les actions de prospection
Décrocher l’exclusivité des mandats de vente
  • se légitimer en tant que professionnel et installer la confiance
  • analyser la demande, les besoins et les freins du vendeur
  • argumenter et conclure un mandat de vente
Jeu de rôle : comment gagner la confiance et l'adhésion ?
Comprendre les processus et les enjeux en négociation foncière
  • intégrer le rôle de la communication dans les relations commerciales
  • comprendre les processus et les enjeux de pouvoir en négociation
  • explorer les étapes d’une négociation foncière
Partage de pratiques : échanges sur les situations vécues sur le terrain par les participants
Gagner en efficacité et en performance dans ses ventes
  • du 1er contact client à la 1re visite
  • optimiser les visites et assurer les suivis
  • engager une négociation et conclure un accord définitif
Jeu de rôle « Relation client » : simuler des recueils de besoins et des visites

Points forts de la formation

  • Nombreux entraînements pratiques autour de méthodes et outils présentés
  • Jeux de rôle construits à partir du contexte en milieu professionnel

A qui s’adresse la formation

  • Négociateurs immobiliers
  • Attachés commerciaux et Assistants commerciaux
  • Chargés d'affaires
  • Conseillers immobiliers
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation

Formateur de la formation

Violaine LESAY

Violaine LESAY

Responsable commerciale puis pédagogique, elle est actuellement consultante et formatrice. Son approche pédagogique est centrée sur la prise en compte du contexte opérationnel des participants.

Financement de la formation

Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
 
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur  dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, le coaching, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
 
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
 
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement. Suite à la réforme de la formation 2018, les missions des OPCO vont être redéfinies d’ici 2021.
 
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
 
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.
18 000 stagiaires formés cette année
97% de satisfaction
70 000 références clients

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
les formations CHSCT (arrêté n°2003-2254 du 28/10/03)

Consultants en formations certifiés
Kirkpatrick four levels°niveau bronze

Programme formation

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