Formation #521015

Négocier des accords d'entreprise avec l'employeur : cadre juridique et outils

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Négocier des accords d'entreprise avec l'employeur : cadre juridique et outils 1 € HT Ajouter au panier Devis Intra

Objectifs

  • Connaître le cadre juridique de la négociation collective après
  • Maîtriser les techniques de communication et d'argumentation adaptées
  • Favoriser la négociation collective
  • Intégrer les apports de la dernière réforme
Programme
1. S'approprier le cadre légal de la négociation collective
  • généralisation de l'accord majoritaire après les dernières réformes (Ordonnances Macron et Loi travail)
  • primauté de l'accord d'entreprise accentuée par les ordonnances Macron
  • négocier dans les entreprises dépourvues de Délégués syndicaux : nouveautés
  • articulation entre la loi, l'accord de branche et la négociation en entreprise
  • négociation obligatoire et son contenu
  • négociation facultative
  • révision et dénonciation des accords collectifs : nouveau cadre juridique
Cas pratique : résoudre un cas de concours d'accords
2. Identifier les acteurs de la négociation
  • direction : l'employeur peut-il déléguer le pouvoir de négocier ?
  • représentativité des organisations syndicales
  • attributions des mandats syndicaux : Délégué syndical, représentant syndical au CSE/CE, représentant de la section syndicale
  • absence de Délégués syndicaux : rôle des élus, des salariés mandatés et des représentants de la section syndicale
3. Préparer la négociation
  • se fixer des objectifs et des échéances
  • élaborer des arguments adaptés
  • mettre en place une stratégie
  • définir les étapes et le rythme de la négociation
4. Conduire la négociation
  • privilégier des attitudes positives : questionnement, écoute, argumentation, gestion des objections…
  • déceler les pièges : improviser dans l'action ou la réaction, se laisser entraîner dans la logique de l'affrontement…
  • sortir de situations délicates
  • formuler des propositions et en recevoir
  • échanger des concessions
  • identifier les signaux d'accords
  • conclure la négociation
Mises en situation : simuler des réunions de négociation
Exercice de synthèse : récapituler les points clés des différentes phases de négociation
Points forts

Points forts

  • Identification des objectifs de l'entreprise
  • Recueil des attentes opérationnelles des participants
  • Conception d'un déroulé pédagogique sur-mesure
  • Construction de cas pratiques inspirés du contexte professionnel des participants
  • Élaboration d'une documentation pédagogique spécifique
Public et prérequis

Public

Représentants du personnel amenés à négocier avec la direction - Délégués syndicaux - Salariés mandatés

Prérequis

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