Formation - Négocier les achats de manière efficace et atteindre ses objectifs

Maîtriser le déroulé d'une négociation réussie dans les achats
#571064
2 jours
Session garantie
Session garantie

2 jours

1 450€ HT

20 à 30% de remise groupée

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise? Demandez un devis.

Obtenez votre devis personnalisé
La négociation des achats suppose une bonne préparation et organisation en amont. Par-ailleurs, il est utile de comprendre son style de négociateur afin de se situer dans la négociation des achats et bien évidemment maîtriser les techniques de négociations en solo ou en groupe, afin de gérer toutes les situations. Dans cette perspective, la formation ELEGIA vous donne les outils vous permettant de connaître les leviers de la communication dans le process achats.

Objectifs de la formation

  • Confronter les différentes approches et méthodes de négociation, en comprendre les enjeux, le contexte ainsi que les finalités
  • Diagnostiquer son propre style de négociateur et l'adapter
  • Utiliser les bons outils d'aide à la négociation et connaître les leviers de la communication
  • Argumenter de manière convaincante

Programme de la formation

Cerner les enjeux de la négociation
  • point sur les usages et difficultés rencontrés dans la pratique commerciale
  • les fondamentaux des achats : pourquoi négocier ses achats ?
  • communiquer et appliquer le principe  : « la rentabilité est partagée »
Connaître les forces en présence pour un équilibre des résultats
  • intégrer les capacités côté acheteur : faire le point sur son savoir-faire, éléments de la stratégie entreprise, plan d’achat, forces et faiblesses
  • déterminer les potentialités côté fournisseur : éléments clés de sa politique commerciale, position sur le marché, points forts…
  • intégrer le rapport de force induit et créé
  • rappeler les principes et méthodes d’identification des fournisseurs
Cas pratique : dresser le portrait du « bon fournisseur »
Préparer sa négociation
  • prendre en compte les informations internes et externes concernant le fournisseur : benchmarking, retour d’expérience, réseau
  • établir des états chiffrés
  • préparer ses objectifs
  • élargir son argumentaire
  • comparer les offres des fournisseurs
  • prévoir le déroulement de l’entretien : le bon scénario ?
Mener une négociation en solo ou en groupe
  • réussir son entrée en scène
  • découvrir les synergies potentielles
  • faire rappeler l’énoncé de l’offre
  • vendre ses demandes, les argumenter efficacement
  • comparer les acquis et les attentes
  • savoir décider (oui/non)
  • savoir conclure et mettre en place un suivi efficace
  • mener une négociation multi-interlocuteurs : gestion du temps, des rôles, du climat relationnel
Cas pratique : appliquer les règles énoncées pour bien se préparer
Gérer les situations conflictuelles
  • identifier les causes du conflit
  • gérer l’agressivité
  • être force de proposition et proactif
  • utiliser la technique de « dramatisation »
Mise en situation : préparer et assurer des négociations individuellement et en groupe sur des cas simples et complexes

Points forts de la formation

  • Approche très opérationnelle des achats
  • Nombreuses applications concrètes adaptées à son environnement professionnel

A qui s’adresse la formation

  • Responsables et Collaborateurs des services Achats
  • Tout Responsable et Opérationnel concerné par les achats
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation

Formateur de la formation

Jean-Jacques RUSTE

Jean-Jacques RUSTE

Doté d'une large expérience de l'entreprise dans son process achat, tant en France qu'à l'international en qualité de Manager, il apporte son expertise et sa vision globale du métier d'acheteur

Financement de la formation

Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
 
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur  dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, le coaching, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
 
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
 
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement. Suite à la réforme de la formation 2018, les missions des OPCO vont être redéfinies d’ici 2021.
 
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
 
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.

Avis sur la formation

avis vérifiés
5/5
3 avis
100%
0%
0%
0%
0%
5/5
5
AMELIE C.
03 avr 2019
Une formation pertinente et efficiente. Un formateur agréable et pêchu. Un cadre de travail convivial. Formation au top!
Voir 1 commentaire

Produit complémentaire

Achats de formation : comment sécuriser et optimiser ses pratiques ?

  • Comprendre le processus d'achat et la structure des coûts en formation continue
  • Connaître et maîtriser les étapes d'une négociation avec un prestataire de formations
  • Obtenir des conditions optimales en termes de qualité pédagogique, de tarification et de contrat
  • Sécuriser ses achats et respecter les exigences de qualité
1 jour
Prochaine date de session :
Aucune prochaine date disponible
1€ HT
18 000 stagiaires formés cette année
97% de satisfaction
70 000 références clients

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
les formations CHSCT (arrêté n°2003-2254 du 28/10/03)

Consultants en formations certifiés
Kirkpatrick four levels°niveau bronze

Programme formation

Renseignez votre adresse e-mail pour recevoir le programme de la formation

Je note que les informations recueillies par ELEGIA Formation, membre du groupe ELS à partir de ce formulaire, sont nécessaires au traitement de ma demande.En soumettant ce formulaire, j'accepte que le groupe ELS collecte et utilise les données personnelles que je viens de renseigner dans ce formulaire, dans le but de gérer mes demandes, commandes et abonnements et de constituer un fichier clientèle.
Conformément au Règlement Général sur la Protection des Données, vous disposez d'un droit d'accès, de rectification, de portabilité, d'effacement de vos données à caractère personnel, et d'un droit d'opposition et de limitation du traitement de vos données.Vous pouvez exercer ces droits en nous contactant, à l'adresse suivante : privacyformation@lefebvre-sarrut.eu.Vous disposez également du droit d'introduire une réclamation auprès de la CNIL.Pour en savoir plus sur le traitement de vos données à caractère personnel, vous pouvez consulter notre politique de confidentialité.