Formation #600330

Formation - Négocier avec les partenaires sociaux : acquérir une stratégie efficace

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Négocier avec les partenaires sociaux : acquérir une stratégie efficace 870 € HT Ajouter au panier Devis Intra

Intégrer la stratégie dans ses négociations collectives

Pour mener à bien les négociations avec les partenaires sociaux, la stratégie est un élément essentiel. Pour cela, il faut identifier le rôle de chacun des acteurs ainsi que préparer et conduire les négociation en gardant toujours une vision stratégique. Face à ces enjeux, ELEGIA vous accompagne au travers d'une formation opérationnelle qui alterne théorie et exercices pratiques.

Objectifs

  • Repérer les étapes d’une négociation dans le cadre juridique prescrit de la négociation collective
  • Avoir une vision globale de la stratégie des acteurs et baliser leurs marges de manœuvre
  • S’approprier une méthode de préparation et de pilotage des négociations
  • Identifier les attitudes à adopter et les erreurs à ne pas commettre
Programme
1. Le rôle des acteurs de la négociation
  • rappel des évolutions récentes du droit de négocier
  • primauté et règles de validité des accords d’entreprise, représentativité des syndicats et acteurs de la négociation collective
  • évolutions récentes du panorama syndical
2. Préparer les négociations
  • établir un calendrier, constituer une équipe, cas des réunions préparatoires
  • analyser les positions des acteurs : les causes d’échec possibles
  • diagnostic partagé : quels documents transmettre aux partenaires sociaux ?
  • trois étapes de la négociation : la consultation, la confrontation, la concrétisation
3. Conduire les négociations avec stratégie
  • quatre types de négociation : épreuve de force, compromis, amendement, concertation
  • choisir sa posture, définir ses enjeux, ajuster ses curseurs
  • stratégie d’engagement ou stratégie de contrôle ?
  • maîtriser les techniques de conduite de négociation : les attitudes et comportements à adopter, savoir reformuler et argumenter, les pièges à éviter
  • choisir des concessions et des contreparties, définir un plan B
  • gérer la courbe de confiance et les situations de conflit : éléments clés pour éviter et/ou sortir d’une situation de blocage, techniques d’argumentation, traitement des objections…
  • suites de la négociation
  • négociation : outil de gestion du changement et accélérateur de la performance de l’entreprise
Atelier fil rouge : tout au long de la formation, simulations de négociations commentées par le formateur (jeux de rôle)
Points forts

Points forts

  • Conseils personnalisés d’un formateur praticien des relations sociales
  • Jeux de rôle pour favoriser la transposition des acquis en situation professionnelle
Public et prérequis

Public

Directeurs - Responsables RH - Responsables des relations sociales - Toute personne amenée à négocier avec les partenaires sociaux

Prérequis

Auncun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
Formateurs

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Philippe DARANTIERE

Philippe DARANTIERE

Après trente ans d'expérience dans les situations de confrontation à fort enjeu, il est expert en relations sociales et syndicales

Dates et lieus

Date(s)

  • Mercredi 03 juillet 2019

Lieu(x)

PARIS

Date(s)

  • Mardi 19 novembre 2019

Lieu(x)

PARIS
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8 jours
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REF : 118026

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  • Animer le nouveau CSE
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9 jours
Prochaine date de session : Lundi 2 septembre 2019 à Paris
REF : 118035

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Être Responsable relations sociales

2140 €
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8 jours

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Être Responsable relations sociales + Option « Réussir les élections du CSE »

2510 €
d'économie

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  • Connaître les enjeux juridiques et stratégiques du dialogue social
  • Maîtriser régime juridique et organiser les élections du CSE
  • Animer le nouveau CSE
  • Négocier avec les partenaires sociaux

9 jours

118035-2019

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
les formations CHSCT (arrêté n°2003-2254 du 28/10/03)

Consultants en formations certifiés
Kirkpatrick four levels°niveau bronze