1. Accueil
  2. /
  3. Formations professionnelles
  4. /
  5. formation achat public
  6. /
  7. Marchés publics

Formation - Négocier ses achats publics : maîtriser les principes directeurs et la pratique de la négociation

Réf. 571047
2 jours
Perfectionnement
  • intra

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?


La négociation des achats suppose une bonne préparation et organisation en amont. Agir avec méthode et adopter les bons outils de communication sont une gage de réussite. Appliquée à l'achat public et son environnement, la formation « Négocier ses achats publics : maîtriser les principes directeurs et la pratique de la négociation » d'ELEGIA donne aux partcipants les moyens de réaliser une négociation efficace quant à sa construction et à sa conduite.

Objectifs de la formation

  • Identifier les principes et pratiques de la négociation en achats publics
  • Préparer et conduire sa négociation
  • Construire et mettre en oeuvre sa boîte à outils de négociateur

Programme de la formation

1. Intégrer les principes directeurs de la négociation et connaître les limites
  • critères déterminants et discriminants de la négociation
  • intangibilité de l'offre
  • principes d'égalité de traitement et de transparence
  • confidentialité des offres
  • traçabilité des procédures
Partage d'expertises : se positionner par rapport aux règles en matière de risques et d'opportunités
2. Questions pratiques auxquelles le dispositif législatif et réglementaire ne répond pas précisément
  • quelles sont les procédures et situations qui autorisent la négociation ?
  • avec qui négocier ?
  • sous quelle forme ?
  • que peut-on négocier ?
Atelier « Points clés » :
- quiz interactif : distinguer les clauses négociables des clauses non
négociables
- cas pratique : analyser les phases clés de la chronologie d'un marché négocié avec mise en concurrence
3. Préparer sa négociation
  • définir les points et les cibles de négociation - quels sont les enjeux à prendre en compte ?
  • établir sa matrice de négociation avec ses objectifs et ses concessions possibles
  • réaliser un BATNA, plan A, B, C
  • identifier le comportement de son interlocuteur : outil PNL, AT, business coaching
  • identifier son propre style de négociation
Construction d'outil : réaliser une matrice en vue d'une négociation
Autodiagnostic : évaluer son style et son mode de communication
4. Conduire une négociation
  • construire son questionnement et son argumentaire
  • anticiper les objections de son interlocuteur
  • déterminer les stratégies et leviers possibles
  • choisir la bonne stratégie et le bon scénario de négociation
Atelier de synthèse « Mener une négociation » :
- préparer une négociation à partir d'exemples tirés de la pratique du formateur ou issus de celle des participants
- analyser et définir son juste besoin avec les critères déterminants et la matrice ACDE
- arrêter ses critères de choix, prioriser et pondérer
- mettre en oeuvre la négociation et conclure

Points forts de la formation

  • Identification des objectifs de l'entreprise
  • Recueil des attentes opérationnelles des participants
  • Conception d'un déroulé pédagogique sur mesure
  • Construction de cas pratiques inspirés du contexte professionnel des participants
  • Élaboration d'une documentation pédagogique spécifique

A qui s’adresse la formation

  • Collaborateurs du service Achats et cellule juridique des Acheteurs publics
Il est conseillé d'avoir une connaissance préalable du régime des marchés publics

Parmi les formateurs

Jean-Jacques RUSTE

Jean-Jacques RUSTE

Doté d'une large expérience de l'entreprise dans son process achat, tant en France qu'à l'international en qualité de Manager, il apporte son expertise et sa vision globale du métier d'acheteur

Financement de la formation

Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
 
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur  dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, le coaching, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
 
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
 
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement. Suite à la réforme de la formation 2018, les missions des OPCO vont être redéfinies d’ici 2021.
 
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
 
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.
18 000 stagiaires formés cette année
97% de satisfaction
70 000 références clients

Recevoir le programme au format PDF

Merci de renseigner votre email professionnel
Je note que les informations recueillies par ELEGIA Formation, membre du groupe Lefebvre Sarrut à partir de ce formulaire, sont nécessaires au traitement de ma demande.En soumettant ce formulaire, j'accepte que le groupe Lefebvre Sarrut collecte et utilise les données personnelles que je viens de renseigner dans ce formulaire, dans le but de gérer mes demandes, commandes et abonnements et de constituer un fichier clientèle.
Conformément au Règlement Général sur la Protection des Données, vous disposez d'un droit d'accès, de rectification, de portabilité, d'effacement de vos données à caractère personnel, et d'un droit d'opposition et de limitation du traitement de vos données.Vous pouvez exercer ces droits en nous contactant, à l'adresse suivante : privacyformation@lefebvre-sarrut.eu.Vous disposez également du droit d'introduire une réclamation auprès de la CNIL. Pour en savoir plus sur le traitement de vos données à caractère personnel, vous pouvez consulter notre politique de confidentialité.