Formation #512018

Programmes immobiliers : comment optimiser ses ventes grâce au marketing ?

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Programmes immobiliers : comment optimiser ses ventes grâce au marketing ? 1 € HT Ajouter au panier Devis Intra

Objectifs

  • Utiliser les outils marketing dans le contexte de la promotion immobilière
  • Maîtriser la démarche marketing pour évaluer les points forts de ses programmes immobiliers
  • Identifier le potentiel de ses projets et en déduire le plan d'actions commercial à mener
  • Intégrer les besoins de ses clients et du marché
Programme
1. Connaître les principes de la démarche marketing
  • qu'est-ce qu'une démarche marketing ?
  • convergence marketing/vente
  • spécificités du domaine immobilier
Partage de pratiques : réflexion en grand groupe sur les apports du marketing dans la vente de programmes immobiliers
2. Intégrer les données marketing nécessaires à l'action commerciale
  • motivations d'achat des clients
  • mieux connaître son marché : les études de marché, la veille concurrentielle, la segmentation de l'offre, le positionnement des produits
  • mix marketing : les quatre variables de différenciation de l'offre
3. Définir une méthode : du plan d'actions marketing au plan d'actions commercial
  • décliner le plan marketing en plan d'actions commercial : la politique tarifaire (prix, marge, remise…), la communication et les circuits de distribution
  • concevoir un argumentaire de vente en cohérence avec la stratégie marketing
Mise en situation : décliner un plan d'actions marketing en plan d'actions commercial
4.  Recueillir les informations commerciales nécessaires à la mise à jour de la stratégie marketing
  • évolution des besoins du consommateur
  • veille concurrentielle
  • perception du plan marketing par ses clients
  • alimentation et actualisation des fichiers clients
Points forts

Points forts

  • Identification des objectifs de l'entreprise
  • Recueil des attentes opérationnelles des participants
  • Conception d'un déroulé pédagogique sur-mesure
  • Construction de cas pratiques inspirés du contexte professionnel des participants
  • Élaboration d'une documentation pédagogique spécifique
Public et prérequis

Public

Toute personne en charge de la commercialisation de programmes immobiliers

Prérequis

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