Formation #518003

Prospection foncière : de la recherche à la décision d'acquisition

2 jours

1 440 € HT

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Objectifs

  • Maîtriser les méthodes de prospection efficaces de la recherche jusqu’à l’acquisition foncière
  • Identifier les risques pour mener à bien ses négociations
  • Développer et entretenir son réseau d’apporteurs
  • Prendre en compte les impacts des dernières réformes
Programme
1. Définir les critères des zones d’implantation
  • politique de l’opérateur : schémas directeurs, schémas de développement…
  • bassins de population, zones de chalandise, zones touristiques proximité des centres urbains ou des secteurs agglomérés…
  • accessibilité : transports collectifs, desserte routière, projets d’urbanisme ou de développement
  • concurrence, attentes des élus locaux : opérations avec plusieurs destinations, densification, mixité, requalification…
Étude de cas : caractéristiques et spécificités du marché foncier
2. Identifier les différentes méthodes de prospection
  • recherche de terrains à bâtir ou de biens immobiliers à vendre, à louer ou à rénover
  • recherche par intermédiaire, autres méthodes de prospection
3. Analyser les opportunités d’opérations nouvelles
  • terrains diffus, recherche de terrains déjà équipés
  • recherche de biens déjà construits (commerces, locaux professionnels), surélévations
4. Connaître les différentes sources de renseignement
  • prospection géographique, connaître les projets commerciaux : CCI, CDAC et CNAC
  • constituer et suivre un réseau de prescripteurs : particuliers, collectivités locales, notaires, aménageurs, lotisseurs, entreprises du BTP, experts géomètres…
5. Fixer le prix du terrain en fonction de la faisabilité du projet
  • déterminer la constructibilité en fonction des règles d’urbanisme (PLU, protection des abords des monuments historiques), prendre en compte les spécificités du projet
6. Déterminer le juste prix dans son bilan d’opération
  • prix du marché, coût des éventuelles démolitions, des constructions (nature du sol)
  • coût des VRD, les taxes et participations demandées par les collectivités locales
  • équipements publics à financer ou à créer
Cas pratique : déterminer le prix d’un foncier
7. Contourner les pièges : le planning d’une opération
  • délais à prendre en compte
  • règles de droit privé (servitudes, cahier des charges)
  • problématiques d’occupation des terrains : baux, occupations sans titre…
  • autres risques : loi sur l’eau, archéologie préventive, terrains pollués, changement des règles d’urbanisme
Plan d'actions : élaborer des plannings d'opérations immobilières
8. Sécuriser les avant-contrats
  • négociation et préparation du contrat d’acquisition : communiquer les informations relatives aux risques
  • que prévoir dans les conditions suspensives de la future promesse de vente ?
  • promesse de vente ou compromis de vente  ? points d'évolution depuis la réforme du droit des contrats  
Cas pratique : principales clauses suspensives en fonction des différentes situations
Points forts

Points forts

  • Acquisition d’une méthodologie efficace de prospection immédiatement transposable sur le terrain
  • Apports très opérationnels grâce aux compétences d’un promoteur immobilier
Public et prérequis

Public

Développeurs immobiliers - Responsables ou Chargés d'opération foncière - Responsables ou Chargés d'expansion - Toute personne en charge de la recherche, de l'acquisition du foncier et du développement immobilier

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
Formateurs

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Hugues MASSON

Hugues MASSON

Directeur juridique, spécialiste du droit de la construction, du droit de l'urbanisme et du droit de l'immobilier (vente et baux), il maîtrise parfaitement le montage d'opérations immobilières.

Dates et lieus

Date(s)

  • Lundi 05 novembre 2018
  • Mardi 06 novembre 2018

Lieu(x)

PARIS
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