Formation - Prospection immobilière : intégrer les nouvelles technologies dans ses pratiques

Le numérique au service de la prospection immobilière
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1 jour
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870€ HT

20 à 30% de remise groupée

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La prospection immobilière est profondément transformée par le digital et les nouvelles technologies sur de nombreux aspects. Comment grâce au digital cartographier sa recherche, identifier les affaires à vendre, rechercher les exclusivités, développer le marketing immobilier, gérer le temps ? Via une approche très opérationnelle, la formation ELEGIA  permet aux participants de se familiariser avec les nouveaux outils digitaux pour gagner en efficacité.

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les techniques de prospection immobilière grâce au numérique
  • Organiser sa prospection, être connu et reconnu via le numérique
  • Définir son secteur de prospection
  • Gagner du temps et améliorer ses résultats

Programme de la formation

Qu’est-ce que prospecter ?
  • objet et définition
  • quelle finalité ?
Quiz interactif : les réflexes utiles à la prospection
Comment cartographier sa recherche ?
  • qu'est-ce que la sectorisation ? définition d'un secteur
  • comment s’organiser ?
  • utiliser les boîtes aux lettres (BAL)
Partage de pratiques (nuage de mots) : cibler son secteur
Identifier les affaires à vendre
  • l'outil du numérique (portails d'annonces…) : s'y repérer
  • rechercher les applications (logiciels piges…)
  • savoir les utiliser
Exercice d'application : manier les applications pertinentes
Prospecter en vue d’obtenir des exclusivités
  • utiliser les réseaux sociaux (Twitter, Viadeo…)
  • comment se constituer une base de données à partir de Facebook ?
  • quel est l’intérêt de Linkedin ? quid des plateformes ?
Construction d'outil : élaborer une fiche de prospection
Comment utiliser le marketing immobilier pour prospecter ?
  • vision à court terme : indbound marketing, ce que l'on met à la disposition du client
  • vision à moyen terme : outbound marketing, les démarches attendues de l'agence
  • content marketing : l'information pertinente
  • marketing prédictif : comment anticiper ?
Étude de cas (vidéo) : évaluer l'incidence du big data
Gérer son temps grâce au numérique
  • qu’est-ce que la gestion du temps ?
  • comment utiliser certaines applications ?
Quiz interactif : les points clés de la prospection immobilière et des nouvelles technologies

Points forts de la formation

  • Formation animée par un professionnel expert de la prospection immobilière, aguerri à l'utilisation du numérique dans toutes ses formes
  • Partage d'expériences autour d'activités pédagogiques et interactives

A qui s’adresse la formation

  • Négociateurs immobiliers
  • Attachés commerciaux et Assistants commerciaux
  • Chargés d'affaires
  • Conseillers immobiliers
  • Toute personne souhaitant perfectionner sa prospection immobilière grâce à l'outil numérique
Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation

Formateur de la formation

Malik BENAKCHA

Malik BENAKCHA

Financement de la formation

Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
 
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur  dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, le coaching, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
 
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
 
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement. Suite à la réforme de la formation 2018, les missions des OPCO vont être redéfinies d’ici 2021.
 
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
 
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.
18 000 stagiaires formés cette année
97% de satisfaction
70 000 références clients

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
les formations CHSCT (arrêté n°2003-2254 du 28/10/03)

Consultants en formations certifiés
Kirkpatrick four levels°niveau bronze

Programme formation

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