Formation #600018

Prospection immobilière : intégrer les nouvelles technologies dans ses pratiques

  • nouveau

1 jour

870 € HT

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Le numérique au service de la prospection immobilière

La prospection immobilière est profondément transformée par le digital et les nouvelles technologies sur de nombreux aspects. Comment grâce au digital cartographier sa recherche, identifier les affaires à vendre, rechercher les exclusivités, développer le marketing immobilier, gérer le temps ? Via une approche très opérationnelle, la formation ELEGIA  permet aux participants de se familiariser avec les nouveaux outils digitaux pour gagner en efficacité.

Objectifs

  • Maîtriser les techniques de prospection immobilière grâce au numérique
  • Organiser sa prospection, être connu et reconnu via le numérique
  • Définir son secteur de prospection
  • Gagner du temps et améliorer ses résultats
Programme
1. Qu’est-ce que prospecter ?
  • objet et définition
  • quelle finalité ?
Quiz interactif : les réflexes utiles à la prospection
2. Comment cartographier sa recherche ?
  • qu'est-ce que la sectorisation ? définition d'un secteur
  • comment s’organiser ?
  • utiliser les boîtes aux lettres (BAL)
Partage de pratiques (nuage de mots) : cibler son secteur
3. Identifier les affaires à vendre
  • l'outil du numérique (portails d'annonces…) : s'y repérer
  • rechercher les applications (logiciels piges…)
  • savoir les utiliser
Exercice d'application : manier les applications pertinentes
4. Prospecter en vue d’obtenir des exclusivités
  • utiliser les réseaux sociaux (Twitter, Viadeo…)
  • comment se constituer une base de données à partir de Facebook ?
  • quel est l’intérêt de Linkedin ? quid des plateformes ?
Construction d'outil : élaborer une fiche de prospection
5. Comment utiliser le marketing immobilier pour prospecter ?
  • vision à court terme : indbound marketing, ce que l'on met à la disposition du client
  • vision à moyen terme : outbound marketing, les démarches attendues de l'agence
  • content marketing : l'information pertinente
  • marketing prédictif : comment anticiper ?
Étude de cas (vidéo) : évaluer l'incidence du big data
6. Gérer son temps grâce au numérique
  • qu’est-ce que la gestion du temps ?
  • comment utiliser certaines applications ?
Quiz interactif : les points clés de la prospection immobilière et des nouvelles technologies
Points forts

Points forts

  • Formation animée par un professionnel expert de la prospection immobilière, aguerri à l'utilisation du numérique dans toutes ses formes
  • Partage d'expériences autour d'activités pédagogiques et interactives
Public et prérequis

Public

Négociateurs immobiliers - Attachés commerciaux et Assistants commerciaux - Chargés d'affaires - Conseillers immobiliers - Toute personne souhaitant perfectionner sa prospection immobilière grâce à l'outil numérique

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
Formateurs

Parmi nos formateurs

Malik BENAKCHA

Malik BENAKCHA

Dates et lieus

Date(s)

  • Vendredi 15 février 2019

Lieu(x)

PARIS

Date(s)

  • Mercredi 28 août 2019

Lieu(x)

PARIS

Date(s)

  • Lundi 16 décembre 2019

Lieu(x)

PARIS
Jusqu'a -30%
Devis personnalisé

Agréé auprès du ministère du Travail
pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
les formations CHSCT (arrêté n°2003-2254 du 28/10/03)

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