Formation #521034

Techniques de négociation pour Juristes

2 jours

1 440 € HT

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Le savoir-être allié au savoir-faire du juriste

Le juriste est amené à gérer différents types de négociation : dans le cadre d'opérations courantes, de contrats, de pré-contentieux ou contentieux. Il doit bien en comprendre les enjeux afin de préparer sa négociation et se positionner. C'est sa qualité de communiquant qui en déterminera le succès.
La formation ELEGIA, au travers de jeux de rôle et de simulations filmées, donne les techniques de négociations adaptées au contexte permettant de surmonter les blocages dans l'entreprise.

Objectifs

  • Utiliser les techniques de négociation adaptées à ses interlocuteurs
  • Affirmer la contribution du juriste dans la négociation et mettre en avant ses atouts
  • Surmonter les situations de blocage
Programme
1. Situations de négociation rencontrées par le juriste
  • négociations courantes, seul ou en accompagnement d’un partenaire
  • négociation d’accords et de contrats
  • négocier dans le cadre de litiges et actions pré-contentieuses
Partage d'expériences « La réalité des affaires » : jusqu'où rester ferme quant à l’application stricte du droit ? À quel moment lâcher prise, accepter des concessions et transiger ?
Autodiagnostic : quel négociateur êtes-vous ?
2. Préparer sa négociation
  • se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
  • anticiper les aspects juridiques prévisibles de chaque négociation
  • se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie
  • lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre
  • anticiper les moments forts de la négociation
  • prévoir les points de droit à mettre en avant dans la négociation
Mise en situation : préparer sa négociation en fonction d'un contexte donné
3. Premières minutes : se positionner
  • créer une atmosphère positive et fixer le cadre
  • annoncer l'objectif de la négociation
  • s'assurer de l'adhésion de ses interlocuteurs
  • savoir réagir en cas de désaccord
  • comprendre rapidement la position de ses interlocuteurs et les éventuels points de blocage au plan juridique
Exercice de synthèse (nuage de mots) : construire une synthèse visuelle des conseils apportés par le formateur et le groupe
4. Communiquer efficacement tout au long de la négociation
  • adapter son mode de questionnement, son vocabulaire à des interlocuteurs non-juristes
  • reformuler, faire préciser
  • gérer et contrer les objections : réagir et rebondir en utilisant des arguments autres qu'exclusivement juridiques
Partage de pratiques : confronter ses idées
5. Dernières minutes : finaliser
  • conclure la négociation au bon moment et fixer les prochaines échéances
  • valider et faire valider les points de droit traités et les désaccords résolus
  • consolider l'accord obtenu et le valoriser dans l'intérêt de tous les négociateurs
  • assurer un suivi
Jeux de rôle (mises en situation filmées) : simulations de plusieurs situations de négociations
- mener des négociations simples
- gérer une atmosphère tendue
- affronter des interlocuteurs et/ou des contextes difficiles
- gérer la rupture des négociations
Points forts

Points forts

  • Entraînement intensif à différents types de négociations juridiques
  • Construction d'une grille individuelle de préparation et de conduite de négociation
  • Mise en situation filmée et élaboration d'un tableau de bord de mesure de ses progrès
  • Activités pédagogiques innovantes et interactives  par un expert de l'environnement juridique en entreprise
Public et prérequis

Public

Responsables juridiques - Juristes et Collaborateurs des services juridiques

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation
Dates et lieus

Date(s)

  • Jeudi 22 novembre 2018
  • Vendredi 23 novembre 2018

Lieu(x)

PARIS
Jusqu'a -30%
Devis personnalisé

Devis personnalisé

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Être Juriste en droit des contrats

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Certifiante
  • Maîtriser les différentes étapes de la vie du contrat : négociation, formation, conclusion, effets
  • Négocier et rédiger les clauses générales et les clauses sensibles en droit interne et en droit international
  • Connaître et intégrer les spécificités du droit anglo-américain des contrats
  • Acquérir une méthodologie de la négociation et optimiser l'efficacité de ses écrits
12 jours
Prochaine date de session : Lundi 8 octobre 2018 à Paris
REF : 118015

Être Juriste d'entreprise

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Certifiante
  • S’approprier l’environnement économique, financier et les outils de gestion de l’entreprise
  • Identifier les mécanismes de conflit et se positionner en tant que médiateur
  • Structurer l’activité du service juridique et communiquer grâce aux tableaux de bord
  • Maîtriser les techniques de négociation et affirmer la contribution du juridique à la performance de l'entreprise
8 jours
Prochaine date de session : Mercredi 17 octobre 2018 à Paris
REF : 119013

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d'économie

  • Maîtriser les différentes étapes de la vie du contrat : négociation, formation, conclusion, effets
  • Négocier et rédiger les clauses générales et les clauses sensibles en droit interne et en droit international
  • Connaître et intégrer les spécificités du droit anglo-américain des contrats
  • Acquérir une méthodologie de la négociation et optimiser l'efficacité de ses écrits

12 jours

118015-2018

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pour les informations CE (arrêté n°99-469 du 29/03/99)

Agréé auprès du Préfet de Région pour
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Consultants en formations certifiés
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